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地板业另寻新的突破口 农村变成“必争之地”


本文摘要:随着一二线城市市场竞争白热化,地县农村市场越来越成熟,在这种情况下,市场需要向地县渠道扩大地板行业。

随着一二线城市市场竞争白热化,地县农村市场越来越成熟,在这种情况下,市场需要向地县渠道扩大地板行业。但是,由于地县级市场,长期处于消失的角落,被品牌企业边缘化,不能成为地板行业的主流消费市场,被低端产品攻占。现在更多的地板企业开始寄予厚望三四线市场,甚至农村市场。

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省市一级代理商期待发展二级经销商,二级城市代理商向地县市场电磁辐射,寻求利润新的增长点。着名品牌越来越出人头地,近年来,随着国家政策大幅度向地县农村市场部分农村经济新飞跃,部分新农村农民收入早已达到部分城市居民收益,他们对建材产品的市场需求也再次发生了很大变化。

记者在一些地县市场调查显示,一些着名的地板品牌已经在地县市场上很常见。这些着名品牌的到来正好符合当地居民对高品质生活的执着。据业内人士分析,目前地县市场对地材产品等级市场需求的跨度相当大,一些奢侈的实木地板在一定程度上可以在地县找到市场,而中低端地板产品可以在农村看到它的身影。二线品牌更容易接受,据记者介绍,二线品牌地板产品在地县市场更容易接受。

另一方面,二线品牌的产品一般性价比高,二线品牌的品牌价值不强,价格更容易接近,同时确保产品质量,另外,大部分农村市场对地板品牌几乎没有概念,农村市场只对价格作出反应,二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有利目前地县地板市场产品多为复合地板。由于一线品牌的产品附加值大,产品零售价格过低,很多地县消费者无法忍受价格高的产品。一线品牌要保护地县农村市场这块大蛋糕,必须调整产品战略。

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开发性价比高,符合消费者对产品装饰性的拒绝,将价格控制在合理水平。零售终端利润空间大,一、二线城市市场竞争已经白热化,再加上高额运营成本,业者利润空间逐渐大幅下降,业者实力拒绝高。作为刚刚蓬勃发展的地县市场竞争,一二线城市白热化。

据业内人士透露,大部分品牌地板产品的毛利率在40%以上,有的甚至更高。高端实木地板产品产品附加价值高,利润翻番。二线品牌,价格比较低,在地县城市消费者购买力的忍耐范围内,市场前景更受经销商的期待。

随着地县消费市场消费能力的大幅减少,终端利润空间不会更大。市场运营成本低,根据经销商的分析,一二线城市经营品牌,厂家对经销商的面积有一定的拒绝,有的甚至拒绝。一些经销商透露,淡季商店的销售额甚至支付太多租金和物业费。从投入产出比来看,利润不低。

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据了解,一二线城市地板经销商开设100平方米的中高级品牌专卖店,至少需要50万的启动资金,只计算设计费用、样板、饰品、材料等费用,建设店投入800-1000元/平方米,租金按季度交付,再加上一个月的押金。在地县城市开设100平方米的店铺,开始资金约为15万~20万日元,经销商投入小,风险小。

由于投资商店的建设,一线和二线城市的投资相对较小,装修设计成本制造商通常以返回或实物的形式向经销商提供补贴,经销商分担了较小的运营风险。


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